Salto de 239% na cerveja sem álcool e recuo de 7% na tradicional consolidam nova estratégia promocional no varejo

Consumidor brasileiro muda hábitos e transforma estratégias de promoções no varejo

Os hábitos de compra dos brasileiros estão mudando e isso já está impactando diretamente as estratégias promocionais das indústrias e dos supermercados. Cada vez mais, os consumidores buscam produtos que ofereçam benefícios para a saúde, mais praticidade no dia a dia e maior qualidade, deixando de focar apenas em preço ou quantidade.

Uma pesquisa realizada pela Shopping Brasil entre janeiro e maio de 2026 mostra claramente essa mudança de comportamento. Enquanto as ofertas de cervejas tradicionais com álcool diminuíram 7% em comparação ao mesmo período de 2024, as cervejas sem álcool registraram um crescimento impressionante de 239%. Já os refrigerantes zero açúcar tiveram aumento de 108% nas promoções.

Cerveja tradicional perde espaço

A cerveja alcoólica continua sendo uma das bebidas mais importantes do mercado brasileiro, mas vem perdendo espaço nas ações promocionais. Entre janeiro e maio de 2026, o número de ofertas caiu 7% em relação ao mesmo período de 2024. Somente no mês de maio, a redução foi ainda maior, chegando a 9%.

Segundo o estudo, essa queda acontece porque fabricantes e varejistas estão revisando seus portfólios e escolhendo com mais cuidado quais produtos destacar nas promoções. Além disso, muitos consumidores estão optando por bebidas consideradas mais sofisticadas e de maior valor agregado, priorizando qualidade em vez de quantidade.

Entre as fabricantes, também houve mudanças na disputa por espaço nas promoções. A Ambev reduziu sua participação de 52% para 46%, enquanto a Heineken aumentou sua presença de 25% para 33%. Já o Grupo Petrópolis passou de 10% para 8%.

Cervejas sem álcool ganham força

Enquanto a cerveja tradicional perdeu espaço, a categoria de cervejas sem álcool vive um momento de forte expansão. O volume de ofertas cresceu 239% entre janeiro e maio de 2026, comparado ao mesmo período de 2024. Apenas em maio, o crescimento chegou a 257%.

Mesmo com essa alta expressiva, o segmento ainda representa uma pequena parcela do mercado. As cervejas sem álcool correspondem a apenas 2% das ofertas monitoradas, enquanto as cervejas com álcool concentram 27%.

Dentro desse segmento, a Ambev aumentou sua participação promocional de 38% para 46%. Já a Heineken manteve uma presença estável, com 44% das ofertas.

Refrigerantes zero, energéticos e bebidas prontas crescem

A preocupação dos consumidores com saúde e bem-estar também está impulsionando outras categorias de bebidas.

Os refrigerantes aumentaram sua participação nas promoções, passando de 13% para 16% do total. O grande destaque ficou para os refrigerantes zero e sem açúcar, que registraram crescimento de 108% no volume de ofertas.

Além disso, bebidas voltadas para praticidade e consumo rápido também ganharam espaço. Os energéticos apresentaram aumento de 28% nas promoções, enquanto os RTDs (Ready to Drink), conhecidos como bebidas prontas para consumo, cresceram 23%.

Destilados assumem liderança no Nordeste

Uma das mudanças mais significativas foi observada na região Nordeste.

Em 2024, as cervejas com álcool lideravam as promoções da região, representando 28% da atividade promocional. Porém, em 2026, os destilados passaram a ocupar a primeira posição, alcançando 24% de participação.

Com isso, a cerveja alcoólica caiu para o segundo lugar, com 21%.

Especialistas apontam que essa mudança demonstra como os hábitos de consumo variam cada vez mais entre as regiões do país. Por isso, as empresas precisam criar estratégias promocionais específicas para cada mercado regional, considerando as preferências locais dos consumidores.