Assaí entra no ramo de combustíveis e compra 18 postos em São Paulo por até R$ 80 milhões

Movimento amplia a atuação da rede de atacarejo e pode ser o primeiro passo para uma operação com mais de 100 postos no futuro

O Assaí Atacadista anunciou uma nova frente de negócios que leva a companhia para além do tradicional modelo de atacarejo. A empresa assinou um contrato para adquirir 18 postos de combustíveis já instalados em unidades da rede no estado de São Paulo, em uma operação que pode alcançar R$ 80 milhões. (Exame)

O acordo foi firmado com o Centro de Conveniências Millennium Ltda. e prevê a aquisição das empresas responsáveis pela operação dos postos. A estratégia, segundo o Assaí, é aproveitar a estrutura já existente de suas lojas para ampliar a oferta de serviços aos consumidores e criar novas fontes de receita. (Terra)

Uma nova frente para o atacarejo

A entrada no mercado de combustíveis faz parte de um movimento mais amplo do Assaí para diversificar suas atividades. A companhia vem ampliando seu ecossistema com iniciativas como marcas próprias, Assaí Farma e o Assaí Digital.

A lógica por trás da aquisição dos postos é utilizar a estrutura que a empresa já possui. O Assaí estima receber mais de 40 milhões de clientes por mês e calcula um fluxo de aproximadamente 20 milhões de veículos mensais em suas lojas. (Exame)

Com os postos instalados junto às unidades do atacarejo, a empresa pretende transformar uma parada para abastecimento em mais uma possibilidade de consumo dentro do seu ecossistema.

Segundo a companhia, a entrada no segmento permitirá ampliar a jornada do cliente e oferecer uma alternativa de conveniência, aproveitando os estacionamentos, a infraestrutura e a localização das lojas já existentes. (C-Level)

Como serão pagos os R$ 80 milhões

O valor máximo da operação foi dividido em três etapas.

R$ 40 milhões serão pagos após a aprovação prévia do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade).

Outros R$ 35 milhões estão condicionados à conclusão da aquisição das sociedades responsáveis pelos postos.

Já os R$ 5 milhões restantes estão vinculados ao cumprimento de metas estabelecidas no contrato, no modelo conhecido como earn-out. (C-Level)

Isso significa que os R$ 80 milhões representam o valor máximo previsto para a operação, e não necessariamente um pagamento integral imediato.

Assaí só assume os postos em 2027

Apesar do anúncio da aquisição, os postos não passarão imediatamente para o controle operacional do Assaí.

A conclusão da transação ainda depende de condições previstas no contrato, incluindo a aprovação do Cade e a obtenção das licenças ambientais e demais autorizações regulatórias necessárias.

De acordo com os termos divulgados, o Assaí poderá assumir a operação dos postos a partir de 31 de julho de 2027, caso todas as condições sejam cumpridas. Até lá, os estabelecimentos continuarão sob administração do Centro de Conveniências Millennium. (Exame)

Projeto pode passar de 100 postos

Os 18 postos adquiridos não são vistos pela companhia apenas como uma operação isolada. O Assaí informou que pretende utilizar essas unidades como uma espécie de plataforma inicial para testar e desenvolver o novo modelo de negócio.

A empresa avalia que, no longo prazo, a operação poderá ser expandida gradualmente para mais de 100 postos de combustíveis instalados em unidades da rede. A expansão, porém, dependerá da viabilidade econômica de cada projeto, da disponibilidade de locais e da obtenção das licenças e aprovações necessárias. (XP Investimentos)

Estratégia acompanha mudança no comportamento do consumidor

A aposta nos combustíveis está ligada a uma tendência de transformar grandes operações de varejo em espaços onde o consumidor consegue resolver diferentes necessidades em uma única parada.

No caso do Assaí, o fluxo de veículos nas lojas representa uma oportunidade para integrar o abastecimento à experiência de compra. A companhia também já possui eletropostos em algumas unidades, mostrando que a relação com mobilidade e abastecimento não é totalmente nova para a rede. (Exame)

A aquisição também acontece em um momento em que o Assaí busca novas formas de crescer aproveitando a estrutura construída ao longo dos últimos anos, em vez de depender exclusivamente da abertura de novas lojas.

O que muda para o consumidor?

Se a operação for concluída conforme planejado, o consumidor poderá encontrar dentro de uma mesma unidade do Assaí serviços que vão além da compra de alimentos e produtos para casa.

A proposta combina atacarejo, abastecimento e conveniência, com a possibilidade de ampliar futuramente essa estrutura para outras lojas da companhia.

Por enquanto, o projeto começa com 18 postos em São Paulo. O desempenho dessas unidades deverá ajudar a empresa a avaliar a expansão do modelo para outras localidades.

Em resumo: o Assaí está investindo até R$ 80 milhões para entrar oficialmente no mercado de combustíveis, começa com 18 postos em São Paulo, poderá assumir as operações a partir de julho de 2027 e já avalia um cenário de longo prazo com mais de 100 postos integrados às suas lojas. (Exame)