Assaí bate recorde de 40 milhões de clientes e lucro recorrente dispara 93,6% no 2º trimestre de 2026

Atacarejo registra avanço expressivo da rentabilidade, reduz endividamento e amplia novas frentes de crescimento, como marca própria, serviços digitais e categorias de maior valor agregado

O Assaí encerrou o segundo trimestre de 2026 com um novo recorde no fluxo de consumidores. A companhia superou a marca de 40 milhões de clientes mensais em suas lojas, crescimento de 3,4% em relação ao mesmo período de 2025. O avanço do número de consumidores veio acompanhado de uma forte recuperação da rentabilidade, com o lucro líquido recorrente chegando a R$ 344 milhões, alta de 93,6% na comparação anual.

O resultado acontece em um momento de maior pressão sobre o orçamento das famílias brasileiras. Juros elevados, endividamento e a disputa por uma parcela cada vez maior da renda destinada à alimentação continuam afetando o comportamento do consumidor. Mesmo nesse cenário, o Assaí conseguiu ampliar sua base de clientes e avançar em diferentes iniciativas para aumentar a frequência de compras e o tíquete médio.

A receita bruta alcançou R$ 21,3 bilhões no 2T26, crescimento de 2,4% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior. Já a receita líquida ficou em R$ 19,1 bilhões, alta de 0,9%.

O EBITDA ajustado somou R$ 1 bilhão, uma leve queda de 0,7% na comparação anual.

Dívida cai e alavancagem chega ao menor nível desde 2021

Um dos principais destaques do trimestre foi a evolução da estrutura financeira da companhia.

A dívida líquida terminou o período em R$ 12,4 bilhões, redução de R$ 1,3 bilhão nos últimos 12 meses. Com isso, a alavancagem caiu 0,8 vez e chegou a 2,37 vezes, o menor nível registrado pelo Assaí desde 2021.

A redução do ritmo de expansão contribuiu para esse movimento. Durante o segundo trimestre, nenhuma nova unidade foi inaugurada, permitindo que a companhia direcionasse maior atenção à eficiência operacional e à geração de caixa.

Vendas nas mesmas lojas avançam, mas em ritmo menor

As vendas nas mesmas lojas cresceram 0,9% no segundo trimestre, resultado inferior ao registrado no mesmo período de 2025, quando o avanço havia sido de 4,6%.

Segundo a companhia, a realização da Copa do Mundo influenciou o comportamento dos consumidores. Em dias de jogos, houve redução do tamanho das cestas e encerramento antecipado das operações em algumas unidades, fatores que impactaram o desempenho.

O cenário também foi marcado pelo chamado trade down, movimento em que o consumidor troca produtos mais caros por alternativas de menor preço para preservar o orçamento.

Despesas sobem 5,1%

As despesas do Assaí cresceram 5,1% no trimestre, pressionadas principalmente pela inflação de serviços básicos, pelos reajustes salariais e pelos custos relacionados ao abastecimento das lojas.

O aumento do fluxo de clientes e a necessidade de manter as prateleiras abastecidas também contribuíram para a elevação das despesas. A expansão de novos serviços e categorias trouxe custos adicionais, mas a expectativa da companhia é que essas iniciativas ampliem a geração de vendas e, com o tempo, ajudem a diluir os custos fixos.

Assaí aposta em novas fontes de crescimento

Além do desempenho das lojas tradicionais, o Assaí vem ampliando sua estratégia para aumentar a frequência de compra e o valor gasto pelos consumidores.

Depois de fortalecer categorias como padaria e açougue, a companhia passou a investir em novas categorias, serviços e canais de venda.

Marca própria ganha espaço

A marca própria aparece entre as principais apostas da companhia.

Durante o segundo trimestre, foram adicionados 30 novos SKUs ao portfólio, incluindo pães, legumes congelados, suco de uva, açúcar e detergente líquido para roupas.

A expansão deve continuar. Nas próximas semanas, novos produtos deverão chegar às lojas, incluindo a Assaí Bloom, marca própria voltada para produtos de limpeza.

A estratégia permite ampliar a variedade disponível ao consumidor e criar novas alternativas de preço dentro das lojas.

Estratégia In & Out leva produtos além do supermercado

Outra frente adotada pelo Assaí é o modelo In & Out, baseado na oferta de produtos com preços competitivos durante períodos limitados.

A iniciativa amplia o mix das lojas para categorias que tradicionalmente não fazem parte do foco principal do atacarejo. Entre os produtos estão eletroportáteis e eletrodomésticos, como air fryers, televisores e refrigeradores.

A ideia é estimular compras adicionais e aumentar a frequência de visita dos consumidores.

Suplementos chegam a quase toda a rede

A categoria de saudabilidade também ganhou espaço dentro das lojas.

Os produtos de suplementação já estão presentes em 93 unidades do Assaí. A previsão é que a categoria chegue a 300 das 313 lojas da companhia até o final do terceiro trimestre de 2026.

Se a projeção for alcançada, a presença da categoria terá um crescimento de aproximadamente 222% em relação ao cenário atual.

A expansão acompanha uma mudança no comportamento do consumidor, que vem buscando mais produtos relacionados à saúde, bem-estar e qualidade de vida.

Vendas digitais crescem 237%

O comércio digital foi outro destaque do trimestre.

As vendas de last mile cresceram 237% na comparação anual. O avanço foi impulsionado pela ampliação da cobertura do serviço, que passou a atender 104 lojas, além da parceria firmada com o Mercado Livre.

O aplicativo Meu Assaí também apresentou crescimento. A base de clientes aumentou 20% no período.

A expansão do digital representa uma nova oportunidade para a companhia aumentar a frequência de compras e oferecer mais alternativas para o consumidor realizar seus pedidos.

Primeiro semestre termina com lucro recorrente de R$ 530 milhões

Considerando os seis primeiros meses de 2026, o Assaí registrou R$ 42 bilhões em receita bruta, crescimento de 2,1% na comparação com o primeiro semestre do ano passado.

A receita líquida acumulada chegou a R$ 37,8 bilhões, alta de 0,7%.

O desempenho ficou acima do registrado pelo segmento de atacarejo como um todo. Segundo dados do Radar Scanntech, o faturamento do canal permaneceu estável no primeiro semestre, com variação de 0%.

O principal destaque do acumulado do ano, porém, foi novamente a rentabilidade. O lucro líquido recorrente chegou a R$ 530 milhões, crescimento de 56,1% em relação ao mesmo período de 2025.

Os números mostram que, mesmo diante de um consumidor mais pressionado e de um ambiente de juros elevados, o Assaí vem buscando equilibrar crescimento, eficiência e geração de caixa.

A estratégia para os próximos meses passa menos pela abertura acelerada de novas lojas e mais pelo fortalecimento das unidades existentes, ampliação do mix, desenvolvimento da marca própria, crescimento dos canais digitais e criação de novas oportunidades para aumentar o valor das compras.

Com mais de 40 milhões de clientes mensais e uma estrutura financeira mais equilibrada, o atacarejo entra na segunda metade de 2026 com o desafio de transformar o aumento do fluxo de consumidores em crescimento sustentável das vendas e da rentabilidade.